As empresas nao devem investir em capacidades que nao fazem melhorar os seus lucros!Principais perguntas a fazer antes de renovar a estrategia de pricing:
- Por onde começamos
- Como construímos as nossas capacidades
- Como fazemos a equipa de vendas compreender o k é preciso de forma a ter boa margem e a satisfazer o cliente
Não nos devemos focar em apenas uma competência chave mas sim em diversasAs empresas nc devem investir em capacidades que nao acrescentam valor aos seus lucros
Exemplo de uma empresas com o seu setor de atividade O pricing deve se basear na procura estimada por parte dos clientes e incorporar produtos, clientes e concorrentes.
