Os 4 estratagemas da influ\u00eancia.<\/p>\n
Deveres do orador<\/p>\n
A forma como nos vestimos \u00e9 importante e molda a opini\u00e3o que os outros t\u00eam de n\u00f3s.<\/p>\n
Um estudo de Paul white \u00e9 Stephen Harkins revelou que as pessoas de pele branca para n\u00e3o parecerem preconceituosas prestam mais aten\u00e7\u00e3o aos comunicadores de pele negra do que da mesma cor de pele.<\/p>\n
Para podermos dominar as multid\u00f5es temos de ser likable. E para isso temos de dizer algo que a audi\u00eancia pense, fazer os outros confort\u00e1veis e controlar a situa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
As caracter\u00edsticas que devemos ter para sermos modelos m\u00e9dia s\u00e3o. Alto prest\u00edgio, poder e status.<\/p>\n
A heur\u00edstica permite associar a imagem da embalagem de um produto \u00e0 uma ideia. Por exemplo embalagens kraft a produtos gourmet<\/p>\n
Quanto \u00e0s pessoas as informa\u00e7\u00f5es que recolhemos s\u00e3o sempre. G\u00e9nero, idade, ra\u00e7a, beleza atrativa, e status social.<\/p>\n
Bater palmas ap\u00f3s a apresenta\u00e7\u00e3o de um an\u00fancio de uma faca que corta tudo sem problema d\u00e1 a seguinte pista. Se toda a gente aceita a conclus\u00e3o desta mensagem tu deves fazer o mesmo<\/p>\n
Self generated persuasion \u00e9 uma t\u00e9cnica utilizada por comerciantes de autom\u00f3veis que fazem algumas quest\u00f5es pessoais sobre o cliente para este sonhar com a aquisi\u00e7\u00e3o do produto. Que esta\u00e7\u00e3o de r\u00e1dio ouve? Que faz na vida? E depois colocar a esta\u00e7\u00e3o com a m\u00fasica que o cliente quer. Ou dizer que o carro tem muito espa\u00e7o atr\u00e1s para trazer o professor amigo do cliente do aeroporto. Depois deixa se a chave na m\u00e3o do cliente enquanto o vendedor vai negociar com o patr\u00e3o o melhor pre\u00e7o para o carro. E durante 30 minutos estamos a sonhar adquirir aquela m\u00e1quina a pre\u00e7o de saldo.<\/p>\n
O vivid appeal faz uma mensagem ser, emocionalmente interessante, concreta e visualmente provocante e imediata (pr\u00f3xima de n\u00f3s). Estes apelos s\u00e3o mais apelativos mas apenas sob certas condi\u00e7\u00f5es.<\/p>\n
Estudos revelam que se todas as caracter\u00edsticas forem iguais Quanto mais uma pessoa for exposta a algo o item se torna mais atrativo.<\/p>\n
Goebbels diz que O que as massas entendem como verdade \u00e9 a informa\u00e7\u00e3o que lhes \u00e9 mais familiar. Devemos \u00e9 usar imagens diferentes para evitar o wear-out, pessoas ficam cansadas de ver sempre o mesmo an\u00fancio e deixam de ter prefer\u00eancia. Apesar disso essa prefer\u00eancia volta passado pouco tempo pois o cansa\u00e7o de ver o an\u00fancio desapareceu.<\/p>\n
Quando estamos a apresentar argumentos devemos tentar decifrar se a multid\u00e3o percebe do sujeito. Se perceber devemos na mensagem passar os 2 pontos de vista, a favor e contra. Se a multid\u00e3o n\u00e3o perceber muito do nosso tema, argumentos de apenas 1 lado s\u00e3o suficientes.<\/p>\n
Despertar medo nas nossas mensagens \u00e9 algo que pode funcionar muito bem, se as pessoas tiverem uma auto estima baixa devemos passar mensagens de medo com instru\u00e7\u00f5es do que fazer para evitar tal problema. N\u00e3o indicar instru\u00e7\u00f5es leva a que n\u00e3o sejam tomadas decis\u00f5es.<\/p>\n
A t\u00e9cnica grandfallon. Se juntar-nos v\u00e1rios indiv\u00edduos com uma etiqueta em comum como por exemplo se ao rodar uma moeda der cara ou coroa, e agrupando por isso os ind\u00edcios, nota se que mesmo n\u00e3o havendo nada em comum entre eles, sentem se mais amigos uns dos outros por partilharem est\u00e1 etiqueta.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Os 4 estratagemas da influ\u00eancia. Tomar controlo da situa\u00e7\u00e3o e estabelecer um clima favor\u00e1vel \u00e0 nossa mensagem. Estabelecer imagem favor\u00e1vel aos olhos da audi\u00eancia. Construir e entregar a mensagem que se foque na aten\u00e7\u00e3o do p\u00fablico alvo Controlar as emo\u00e7\u00f5es do target. Deveres do orador Charme… Estabelecer a credibilidade do orador. Teach… Apresentar a mensagem […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","pagelayer_contact_templates":[],"_pagelayer_content":"","footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-1387","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-uncategorized"],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/josereal.pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1387","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"http:\/\/josereal.pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/josereal.pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/josereal.pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/josereal.pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1387"}],"version-history":[{"count":0,"href":"http:\/\/josereal.pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1387\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/josereal.pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1387"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/josereal.pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1387"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/josereal.pt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1387"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}