{"id":479,"date":"2019-09-21T19:07:50","date_gmt":"2019-09-21T19:07:50","guid":{"rendered":"https:\/\/josereal.pt\/?p=479"},"modified":"2019-09-21T19:07:50","modified_gmt":"2019-09-21T19:07:50","slug":"contagious","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/josereal.pt\/blog\/2019\/09\/21\/contagious\/","title":{"rendered":"Contagious"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/josereal.pt\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/wp-15690928810093468732832976157122.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-481\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A melhor forma de uma marca contagiar \u00e9 atrav\u00e9s do passar a palavra offline pois apenas 7% das vezes \u00e9 online. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Passar a palavra \u00e9 como uma boa piada. Com o tema certo toda a gente se ri mesmo que n\u00e3o as saiba contar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chaves para conte\u00fado viral<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Viral n\u00e3o nasce. Cria-se <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As mensagens e conte\u00fados contagiantes tem em comum 6 ingredientes. Social currency. Triggers. Emotions. Public. Practical value. Stories stepps<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Social Currency<br \/>as pessoas partilham coisas para ficar bem vistas \u00e0 frente de outras (por esse motivo \u00e9 que os segredos nao duram muito).<br \/>as pessoas semtem-se bem a partilhar as suas experiencias at\u00e9 mm o que comem ao lanche &#8211; por esse motivo as redes sociais sao tao usadas nos dias de hoje<br \/>&#8211; as pessoas fazem muitos tweets das suas esperiencias pessoais e do que fazem no dia a dia <br \/>&#8211; estudos revelaram que as pessoas ao falar das suas experiencias pessoais sentem os mesmos estimulos de quando comem bolos de chocolate <br \/>&#8211; as pessoas gostam tt de partilhar as suas esperiencias que \u00e1s vezes pagam para tal <br \/>&#8211; as nossas escolhas no dia a dia significam identidade, os cortes de cabelo que usamos ou os carros que temos sao escolhidos porque nos identificamos com determinados grupos em detrimento de outros &#8230; para termos as pessoas a partilhar os nossos produtos ou ideias temos de lhes dar uma oportunidade de eles parecerem bem s\u00f3 fazer isso. H\u00e1 3 formas de fazer isso 1 encontrar o remarkability interior 2 levantar a mec\u00e2nica do jogo 3 fazer as pessoas parecerem como insiders<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Inner remarkability<\/li><li>aqui temos uma marca de um blender que derrete tudo<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>leverage game mechanics<\/li><li>os utilizadores de companhias a\u00e9rias que ganham milhas muitas vezes em vez de rotas directas preferem repartidas para ganharem mais milhas, mesmo que nao as usem, pelo simples facto de ser divertido<\/li><li>isto \u00e9 motivado porque gstamos de conquistar coisas &#8211; faz-nos sentir bem<\/li><li>burberry fez um website onde postou fotos de artigos deles vestidos pelos mesmos <\/li><li><\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>make people feel like insiders<\/li><li> usar escassez e exclusividade para k pessoas se sintam como insiders <\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Apesar do referido no cap\u00edtulo da moeda social as pessoas falam Maia de cheerios do que de Disney World e isto Pitt causa dos tiggers<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">o passar a palavra pode ser imediato &#8211; ideal para filmes ou comida que vai para a prateleira e que caso nao seja logo vendida empresa nao faz mais stock<br \/>ou pode ser on going &#8211; como uma campanha de sensibiliza\u00e7\u00e3o de bulling q se pretende q seja prolongada<br \/>produtos interesantes tem mais word of mouth imediata do que produtos chatos &#8211; <br \/>ent\u00e3o por que motivo as pessoas continuam a falar depois <br \/>sinais, cheiros e sons podem accionar gatilhos (trigger) um cao a passaer no parque pode nos lembrar que queremos adoptar um <br \/>mas para que queremos os produtos top of mind? pq pensamentos e ideias levam \u00e1 ac\u00e7\u00e3o<br \/>num experimento nos US 2 grupos alunos foram bombardeados com os slogans (grupo 1 &#8211; vive o caminho saudavel &#8211; come 5 frutas e legumes por dia)(grupo 2 &#8211; cada tabuleiro precisa de 5 frutas e legumes por dia) &#8211; este pequeno esperimento mostrou que a utiliza\u00e7\u00e3o da palavra tabuleiro focou os alunos para comerem 5 frutas e elegumes, havendo + 25% de frutas e legumes nos tabuleiros do 2\u00ba grupo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os sacos zip s\u00e3o um bom exemplo de passar a palavra ao longo do tempo. Pois n\u00e3o d\u00e3o interessantes mas \u00fateis e usamos todos os dias<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um trigger mais forte \u00e9 melhor que um bom slogan<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kitkat juntou o caf\u00e9 ao Kitkat e conseguiu aumentar as vendas 80% pois sermos que algu\u00e9m vai beber caf\u00e9 pensa no Kitkat<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Devemos considerar os contextos locais para saber se as pessoas ser\u00e3o eficazmente bombardeadas com mensagens publicit\u00e1rias atrav\u00e9s dos tiggers <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Emo\u00e7\u00e3o<\/li><li>Faz com que artigos cient\u00edficos sejam partilhados no new York times porque conectam com os utilizadores<\/li><li>Artigos emocionantes e impressionantes t\u00eam mais probabilidade de ser partilhado do que artigos tristes +30% vs &#8211; 20%<\/li><li>Mas artigos que provocam ansiedade e raiva s\u00e3o partilhados+20%<\/li><li><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A ci\u00eancia por traz da excita\u00e7\u00e3o<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1849\" height=\"691\" src=\"https:\/\/josereal.pt\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/20190930_2210395739118655885361759.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-511\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A alta excita\u00e7\u00e3o leva as pessoas a tomar atitudes!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Fazer sempre 3 perguntas para tentar descobrir a emo\u00e7\u00e3o da ideia. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Exerc\u00edcio f\u00edsico com o aumento do batimento card\u00edaco e press\u00e3o sangu\u00ednea torna as pessoas mais propensas a divulgar artigos<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A influ\u00eancia social \u00e9 mais contagiante quando o comportamento das pessoas \u00e9 observ\u00e1vel, mais depressa compramos um carro igual ao do vizinho do que a pasta de dentes que o vizinho usa<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Caso queiramos que a nossa marca resista ao esquecimento mesmo depois de terem usado a marca\/ produto quando n\u00e3o estao em contacto com ela nem quando est\u00e1 top of mind, devemos criar o behavioral residue<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Amarelo \u00e9 uma cor que poucas piedosas v\u00eam <\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>Monkey see, monkey do<\/p><cite><br><\/div><br><\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As pessoas se n\u00e3o virem outras a usar a nossa marca ou produto,  n\u00e3o ir\u00e3o certamente os imitar. Por isso s\u00f3 expor os nossos produtos ou marcas temos de ter certeza que s\u00e3o vistos pelo maior n\u00famero de pessoas poss\u00edvel<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Devemos criar produtos como hotmail ou Apple que se anunciam a eles pr\u00f3prios. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Practical value<br \/>People like share information that others can see any practical value <br \/> Diminuir a quantidade de itens disponiveis para venda aos nossos clientes (100 por pessoa por ex.) aumenta a demanda por 50%<br \/>the 100 rule &#8211; os descontos devem ter o maior numero de casas decimais possivel, produtos de valor pequenos usar descontos em percentagem, produtos valor elevado usar valor absoluto de desconto<br \/>acnunciar bem a vantagem das pessoas estarem relacionadas com nossa marca ou usar o nosso produto <\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-background has-vivid-green-cyan-background-color wp-block-paragraph\">Hist\u00f3rias:<br \/>As pessoas desde \u00e9pocas passadas que se semtem confortaveis e criam liga\u00e7\u00f5es entre todos ao contar historias &#8230; hist\u00f3rias permitem criar uma narrativa que seja f\u00e1cil de contar sem parecer um an\u00fancio.<br \/>ao criar anuncios word of mouth devemos preocupar n\u00e3o s\u00f3 em fazer as pessoas falar, com tb de fazer as pessoas falar do nosso assunto &#8211; por exemplo, nao fazer guerrilha mal feita &#8211; foca o acto, nao a marca.<br \/>ao criar conteudo viral \u00e9 importantissimo que o mesmo seja &#8220;valioso viralmente&#8221; para a marca poder tirar algum benef\u00edcio.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1662\" height=\"821\" src=\"https:\/\/josereal.pt\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/20191006_1739135904458254618091991.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-530\"\/><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1908\" height=\"4032\" src=\"https:\/\/josereal.pt\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/wp-15703801938358882403012110557814.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-532\"\/><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A melhor forma de uma marca contagiar \u00e9 atrav\u00e9s do passar a palavra offline pois apenas 7% das vezes \u00e9 online. 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