{"id":755,"date":"2019-10-13T19:14:36","date_gmt":"2019-10-13T19:14:36","guid":{"rendered":"https:\/\/josereal.pt\/?p=755"},"modified":"2019-10-13T19:14:36","modified_gmt":"2019-10-13T19:14:36","slug":"hooked","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/josereal.pt\/blog\/2019\/10\/13\/hooked\/","title":{"rendered":"Hooked"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/josereal.pt\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/wp-15709940468188885641445455003645.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-757\"\/><figcaption>Circuito de cria\u00e7\u00e3o de um produto<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A investiga\u00e7\u00e3o deu como provado que os n\u00edveis de dopamina aumentam quando o c\u00e9rebro espera por um pr\u00e9mio. Se adicionarmos a variabilidade criamos um est\u00e3o de foco, onde as \u00e1reas do c\u00e9rebro associadas ao julgamento e a raz\u00e3o s\u00e3o suprimidas e ativadas as \u00e1reas do desejo e do querer. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se n\u00e3o puder ser usado para o mal n\u00e3o \u00e9 um superpoder. E realmente o sistema de hook pode ser usado para o mal. Criando v\u00edcios e Zombies. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">John gourville, professor de marketing em Harvard afirma que muitas  inova\u00e7\u00f5es falam pk os consumidores irracionalmente sobrevalorizam o velho,  enquanto empresas sobrevalorizam o novo<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1908\" height=\"4032\" src=\"https:\/\/josereal.pt\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/wp-15710276498368020168627539350225.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-761\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um h\u00e1bito \u00e9 quando n\u00e3o tomando uma a\u00e7\u00e3o nos causa dor <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Triggers podem ser internos ou externos . Os externos indicam o que fazer de seguida (clica no bot\u00e3o xxx)<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se tivermos que efectuar a transmiss\u00e3o de uma mensagem importante temos de eliminar todos os objetos que fa\u00e7am a distra\u00e7\u00e3o ao cliente.  Exemplo e-mails de recupera\u00e7\u00e3o de password<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os internos ficam apenas na nossa mente&#8230; <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Devemos mover os utilizadores do externo p o interno <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se quisermos descobrir a emo\u00e7\u00e3o que motiva o cliente devemos perguntar why? 5 vezes.  Como Toyota way.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ao criar um habit-forming produto devemos perceber k emo\u00e7\u00f5es do utilizador estso ligadas as gatilhos internos <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Fogg model B=MAT belhavior = motivation ability and trigger  o maior roi est\u00e1 no ability &#8211; facilidade de uso na tecnologia usada <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A motivacao tem 3 nucleos que nos levam a atuar.  Todos seres humanos procuram esperan\u00e7a e evitam medo, procuram prazer evitam dor, procuram aceita\u00e7\u00e3o social e evitam rejei\u00e7\u00e3o <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">J\u00e1 necessidade de ter cuidado com os desejos e necessidades do nosso Target pois os desejos de uns podem n\u00e3o ser os desejos de outros<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Depois de idealizar-mos o produto devemos remover o m\u00e1ximo de passos que ser\u00e3o necess\u00e1rios para usar o produto<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sempre que uma tecnologia facilitar um comportamento, novas possibilidades nascem.  E mais f\u00e1cil ser\u00e1 o sucesso desta tecnologia<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A investiga\u00e7\u00e3o deu como provado que os n\u00edveis de dopamina aumentam quando o c\u00e9rebro espera por um pr\u00e9mio. 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