1% de faturação em media nas empresas global 1200 faria os seus lucros subir 12% pag 8

BETTER PRICING IS FAR MORE THAN RAISING PRICES

In particular, every company should consider:

Setting value-based prices

Activating dormant customers with pick-a-plan

Using the power of versioning to add product variations

Offering different prices for the same product.

Devemos estar atentos pois podemos ter clientes que queiram mais que uma estratégia de preços. Pois exemplo há quem dê valor nas viagens a ter tido incluído, outros não.

Os nossos clientes podem ser segmentados em 2 os sensíveis e os não sensíveis ao preço (ou menos sensíveis). Há aqueles que fazem 2000km para ir à opera, e aqueles que não se importam de esperar várias horas para saber se já algum desconto no teatro, correndo o risco de não poder ir.

A criação de versões de produto diferentes bom, melhor e perfeito. Ou a colocação de atributos de valor acrescentado, algo como a er já vem fazendo há algum tempo.

“Customers are different…they have different needs and desires.” Kevin, marketing at Southwest Airlines

• O sucesso de uma empresa é medido por 3 métricas :
• Market share
• Margem operacional
• Crescimento lucro

value-based prices are based on a product’s next-best alternative.

using market research, experienced judgment, or one-on-one pricing methodology pág 38

PICK-A-PLAN PRICING TACTICS OWNERSHIP ALTERNATIVES Interval ownership Lease Rental Netflix model UNCERTAIN VALUE Success fees Licenses Auctions Future to buy options PRICE ASSURANCE Flat rate Peace of mind guarantee All-you-can-eat Two part: high/low pricing FINANCIAL & OTHER CONSTRAINTS Financing Job loss protection Layaway Prepaid pág 52